河南的张大哥早年为了抓吸毒的人左手被砍了一刀，截肢以后基本上就只有一只手可以生活了，结果前些年摆猪肉摊居然还赚到了130多万，同行简直是羡慕嫉妒恨，但就是这样张大哥都不满意，这到底是怎么回事？

一、背景介绍

张大哥老家是农村的，农村大家都知道，比较迷信，所以在张大哥小的时候父母都把他的八字拿去给算命师傅看，结果算命师傅说他日主劫财带杀，好打抱不平，性格过于刚强，以前张大哥不信，后来他相信了，当时就是因为自己性格太刚强，一个人冲到隔壁吸毒的人的家里去抓他，结果最后反而让自己的左手截肢了。

后来很多年，张大哥都是厂里面给人打工，当时厂长也是听说张大哥算是见义勇为，给他安排了一个比较轻松的工作，说实话，张大哥心理是不太容易接受的，但是没办法，他这个样子确实是做不了其他的事情。

其实张大哥的八字不错，财藏支中，有气有库，财运是比较不俗的，大运行得不错，所以他一直都不愁钱花，当然了，这也是张大哥自己消费需求低，虽然在厂里面上班不错，但是要赚大钱是不用想了，而且他也结婚了，老婆好看，又贤惠，张大哥肯定不希望对方跟着他一起吃苦，所以张大哥后来还是决定创业。

其实说是创业，但是张大哥的老婆出力的地方反而更多，在张大哥朋友的帮助下，他在农贸市场里租下了一个摊位卖猪肉，现在的消费者都比以前有钱得多，需求也更高，很多人一天可以不吃菜，但是不吃肉就会要了他们的老命，所以卖猪肉还是挺有前途的。

对于摆猪肉摊张大哥很重视，专门去找了位算命的师傅，看一看他今后的财运怎么样，算命师傅说他是金命，猪是亥水，金生水，卖猪肉是没问题的，但是他老婆是火命，火克金，张大哥要小心不要被老婆克，同时水克火，卖猪肉对朱大哥的老婆不是好事。

说实话，听完算命师傅的说法以后，张大哥也是半信半疑，毕竟他的老婆相当贤惠，他真的不知道怎么就克他了，其实算命师傅说的还真的没错，在一年以后张大哥就知道为什么他会这么说了。

二、方案介绍

在摆猪肉摊以后，生意并不是太好，但是很多人看到张大哥是残疾，都非常同情他，所以都会优先到他这里来买猪肉，而且为了吸引消费者，张大哥也推出一些引流的活动。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】每天送20斤猪肉

为了吸引消费者，张大哥搞了一个优惠活动，那就是每天赠送20斤猪肉，每个小时送4斤猪肉，分成5个小时送完。

大家都知道，到农贸市场买东西的基本上都是中老年人居多，他们连一分钱的便宜都要占，更何况是免费的猪肉了，猪肉摊生意很快就好了起来。

那么我想请问大家，每天送20斤猪肉出去，张大哥夫妻俩还能够赚到钱吗？当然可以了，其实这里面的套路很深，只不过一般的人不懂而已。

三、盈利分析

虽然张大哥表示每天送20斤猪肉，但是这里面其实有很大的套路，那就是顾需要购买5斤以上的猪肉才能够获得免费赠送的一斤猪肉，说白了，这一斤猪肉根本就不是送给一般的顾客，只要那些消费高的顾客才是这个活动的受众。

一斤猪肉成本其实并不是太高，送的20斤猪肉的成本能够从大量的销售当中获得分摊，这样一来对于猪肉摊来说可以接受，而对于消费者来说同样也是不错的选择。

当时张大哥就是靠着类似这样的营销活动赚了不少钱，一年就盈利了100多万，但是他没有想到，来买猪肉的人当中有一些人动机不纯，完全就是冲着他的老婆去的。

本来张大哥自己经营猪肉摊都不方便，所以基本上很多事情都是交给老婆来做，一开始的时候老婆还没有什么抱怨，但是时间一长，他的老婆也不满意了，毕竟太累了，张大哥又不愿意找人来帮忙。

结果最后的结果就是他的老婆被一位顾客给勾搭上了，虽然赚了不少钱，但是张大哥真的后悔了。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。