标题：《鬼谷子》全集-含注释-译文：掌握了处世之道 内容： 鬼谷子捭阖第一【原文】粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生①之先。 观阴阳之开阖②以命物，知存亡之门户，筹策③万类之终始，达人心之理，见④变化之朕焉，而守司其门户⑤。 故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。 变化无穷，各有所归。 或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张⑥。 【注释】①众生：使有生命者生存，也就是人民大众。 ②阖：闭的意思。 ③筹策：原为古代计算用具。 这里指谋划。 ④见：发现。 ⑤门户：即上文所说"存亡之门户"。 ⑥阴、阳、柔、刚、开、闭、弛、张：分别指事物所处的不同状态及表现，因此，应采用相应行动。 【译文】考察过去的历史，生存在天地之间的圣人是芸芸众生的先导。 通过观察阴和阳两类事物的开合变化来对事物作出判断，并且进一步了解事物存在和死亡的途径，筹划万事万物从开始到结束的发展过程，揭示人们思想变化的规律，预测事物变化的征兆，从而把握事物变化的关键。 所以圣人在世上的作用，从古至今，他们的行为准则是一致的。 虽然事物的变化没有止境，然而他们最终都各有自己的归宿。 或者是阴气，或者是阳气；或者是柔弱，或者是刚强；或者是开启，或者是闭合；或者是松弛，或者是紧张。 【原文】是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能①，校其伎巧短长。 夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁义，有差②。 乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。 审定有无与其实虚③，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。 或开而示之，或阖而闭之④。 开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。 可与不可，审明其计谋，以原其同异。 离合有守，先从其志⑤。 【注释】①度权量能：推测权变、能力之大小优劣。 ②差：差别。 ③实虚：实情与表面现象。 ④阖而闭之：闭合并表示不同意见，以观察其诚意。 ⑤先从其志：先顺从对方的意思。 【译文】因此，圣人要一以贯之把握住事物变化的关键，审视体察事物变化的先后顺序，推测对方的能力，预估对方的技巧。 至于人们之间的贤良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、胆怯、仁义，都存在一定的差别。 所以就可以开启使用，就可以闭藏不用；就可以举荐，就可以摒弃；就可以轻视，就可以敬重，还要依靠无为来控制和掌握这些。 考察确定对方的有无虚实，通过了解对方的兴趣爱好和欲望来加以判断对方的志向，适当排斥对方所说的话，等对方敞开之后再加以反驳，以便更好地探查实际情况。 可贵之处在于得到对方的真实意图，然后沉默继而挑动对方发言，从而抓住对方的要害。 或者敞开心扉予以展示，或者封闭心扉予以沉默。 开启心扉，是因为与对方的情意相同；闭藏心扉而使之封锁，是因为诚意不一致。 判断可行与不可行就是要清楚知道对方的计谋，以便探索其中相同与不同的地方。 计谋有相同的，也有不同的，都要确立自己的意向并加以信守，如果可行，要先顺从对方的意志。 【原文】即欲捭之贵周，即欲阖之贵密①。 周密之贵，微而与道相追②。 捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。 皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑③。 其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。 故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之④。 捭阖者，天地之道。 捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物纵横。 反出、反复、反忤必由此矣。 【注释】①密：隐密。 ②与道相追：与道相近的道理。 ③圣人因而为之虑：圣人因此而进行权衡谋划。 ④此句意谓：合适的闭藏之后获取，不合适的闭藏之后放弃。 【译文】如果要运用开启之术，贵在周详的完备，假如要运用闭合之术，贵在隐藏和保密。 由此可见，周详和保密的重要，几乎与"道"相通。 所以要让对方开启，是为了判断对方的实情，要让对方闭藏，是为了坚定对方的诚意。 这样做的目的，都是为了能使对方显露实情，以权衡比较谋略的得失程度，圣人也是按照这样的方法进行考虑。 假如不能测出对方的程度和数量，圣人为此会自我忧虑。 因此，所谓开启，就是或者开启而展示使用，或者开启而收纳闭藏；所谓闭藏，或者是闭藏之后而获取，或者闭藏之后而放弃。 开启和闭合，是天地之间运行的规律。 开启和闭合，也是阴气和阳气的变化运动，四时节令的开始和终止变化也如同开启和闭合一样，是为了促进事物的发展变化。 不论纵横与反复都必须经过开启和闭藏来实现。 鬼谷子 白话文 国学经典智慧谋略商战绝学鬼谷子全集 精装硬壳67元值点购买【原文】捭阖者，道之大化、说之变也，必豫审①其变化。 口者，心之门户也，心者，神②之主也。 志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入③，故关之以捭阖，制之以出入。 捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。 阴阳其和，终始其义④。 故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰"始"。 故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰"终⑤"。 诸言法阳之类者，皆曰"始"，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰"终"，言恶以终其谋。 【注释】①豫审：预先考察。 ②神：指精神。 ③志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入：志意、喜欲、思虑、智谋都要由口这个门户表达出来。 ④终始其义：是指开闭有节，阴阳处理适当。 ⑤终：死亡、忧患、贫贱。 【译文】开启和闭藏是世界运行规律的变化，也是游说变化的依据，必须事先详细观察它们的变化。 口是心灵的门户，心是灵魂的主宰。 意志、情欲、思虑和谋略，都要通过这个门户来表露，所以要通过开启与闭合之术来把握和控制。 开启之术，就是公开的，可言及的，属于阳的方面；闭合之术，就是关闭的，沉默的，属于阴的方面。 阴气和阳气中和，开闭就会有节度，而阴阳处理也会适当。 所以说长生、安乐、富贵、荣誉、名声、爱好、财富、得意、喜欲等，都是属于阳的方面，叫做"始"。 所以说死亡、忧患、贫贱、苦辱、毁损、失利、失意、灾害、刑戮、诛罚等，都是属于阴的方面，叫做"终"。 凡是那些说遵循阳气的人，都称作"始"，以谈论"善"开始行事；凡是那些遵循阴道进行游说的，都称作"终"，以谈论"恶"为结果。 【原文】捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高①，与阴言者依卑小。 以下求小，以高求大②。 由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。 可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下③。 为小无内，为大无外。 益损、去就、倍反④，皆以阴阳御其事。 阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。 阳还终阴，阴极反阳。 以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。 以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。 阴阳相求，由捭阖也。 此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓"圆方之门户"。 【注释】①与阳言者依崇高：和情之阳者交涉时，就谈论崇高并对此加以试行。 ②以下求小，以高求大：辩论时掌握与情阳者言崇高，与情阴者言卑下，就是下与小相应、高与大相应的原则。 ③可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下：可以游说任何事、任何人，万事万物均把握于胸中。 ④倍反：倍是背叛，反是复归。 【译文】运用开启和闭藏的法则，都需要从阴阳两个方面来检验。 因此，给从阳的方面谈论问题的人以崇高的待遇，给从阴的方面谈论问题的人以卑下的待遇。 以低下来求取卑小的，以崇高来取索庞大的。 按照这样的方法进行言谈，没有什么事情不能了解，没有什么事情不能探索，没有什么事情不可能实现。 可以用这种道理去游说一人、游说一家、游说一国、游说天下。 要想做小事，没有"内"的限制，做大事的时候没有"外"的边界。 所有损益、去就、背叛与复归，都可以依据阴阳来驾驭。 阳的方向活动、前进，阴的方面就停止、闭藏；面对阳气，就活动出去，面对阴气，就隐藏进入。 阳气运行最终复归于阴，阴气运行最后返归于阳。 以阳气而活动的人，道德就会增长，以阴气而安静的人，形势就会生成。 以阳气求于阴气，就要用道德来包容；以阴气求于阳气，就要用力量来施行。 阴阳互相追随，是由于遵循开启和闭藏的规律变化。 这就是天地之间阴阳运行的总规律，也就是游说的基本方法，是万事万物的先导，这就叫作"天地之门户"。 【评析】捭阖，具体地讲是一种谈判术，是指通过挑动别人打开心扉，说出实情或是使对方沉默，显露真情；反过来也是一样，游说者自己或捭或阖以达到目的。 通过试探来看对方的表现。 鬼谷子深知语言在人类社会的重大作用，就像古人的警世名言说的那样"一言兴邦，一言丧邦"。 所以，鬼谷子提出，作为游说者一定要有时可以开口说话，有时则应当闭口沉默，有时不妨松弛、宽厚，有时不妨紧张、严厉。 要根据各人的特点，采取相应的对策。 以开闭之术控制自己的嘴巴，使得心声的出入有规律，那么就是掌握了说话的技巧，掌握了人间的大谋略! 通过游说中的应对、较量最后达到"乃可以纵，乃可以横"，而无敌于天下! 这些靠游说、靠言辞平天下的人被称为"纵横家"。 不过纵横家主张不轻易用兵、不公开用兵，或在动武之前就以纵横捭阖之术达成军事目的，这一点倒近似兵家的"不战而屈人之兵"和"上兵伐谋、其次伐交、再次伐兵、其下攻城"的原则。 所以鬼谷子主张管兵的人必须是大智大勇，"材质不惠，不能用兵"。 主张谋之于阴，成之于阳，也就是说在暗中、不知不觉已经以实力战胜了对手。 似是指一种军事威慑力量的运用，如苏秦的六国白马之盟，就有不战而屈人之兵的效果。 鬼谷子反应第二【原文】古之大化者，乃与无形①俱生。 反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。 动静②虚实之理，不合于今，反古而求之。 事有反而得复者，圣人之意③也，不可不察。 人言者，动也；己默者，静也。 因其言，听其辞。 言有不合者，反而求之，其应必出。 言有象，事有比④；其有象比，以观其次。 象者象其事，比者比其辞也。 以无形求有声，其钓语合事，得人实也，其犹张罝网而取兽也，多张其会⑤而司之。 道合其事，彼自出之，此钓人之网也。 常持其网驱之，其不言无比，乃为之变。 以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。 己反往，彼复来，言有象比，因而定基。 重之袭⑥之，反之复之，万事不失其辞。 圣人所诱愚智，事皆不疑。 【注释】①无形：没有形迹。 ②动静：是指动和不动。 ③圣人之意：这是圣人的主张。 ④比：比较，和原则比较确定正否。 ⑤会：聚集。 ⑥袭：重复、重叠之意。 【译文】古代以大道教化天下的圣人，是与无形的道共生的。 折返以后观察既往，回来以后验证未来；折返以后知道古代，回来以后知道现在；折返以后知道别人，回来以后知道自己。 动静虚实的道理，假如跟未来和现在都不相符合，那么，就要回到历史去探求。 事情有折返以后又能回来的，这是圣人的主张，不能够不认真考察。 对方发言，是处于动的状态；自己沉默，是处于静的状态。 所以，要根据对方所说的话来了解他想表达的意思。 假如对方所说的话有不合理的地方，就可以反过来探求，对方必然会有应对之辞。 语言有可模拟的形态，事理有可类比的规范；既然有"象"和"比"，那么就可以用来观察下一步言行。 形象就是事物的外在形貌，比较就是类比对方的辞意。 以无形无声的玄微之理求得对方有声的语言，以诱导的话引出与事理相符合的发言，就能得到实情，就像张开网捕捉野兽一样，要多打开几张网，等待对方进入。 方法符合情理，对方自然就会表现出来，这就是钓人的网。 常拿着网追逼对方，对方言辞仍无表露而失去比较，就要改变方法。 用"象"来促动对方，以便使对方将心里的东西说出来，暴露实情，从而控制对方。 对方就会有所改变。 用法象来使敌人受感动，进而核对敌人的思想观察实情，随后进行调查加以阐明。 这样反复试探，所说的话可以类比模仿，因而奠定了基础。 再三详细重复审视，任何事情都离不开所说的那些情况。 圣人以此诱导愚者和智者，都能得到实情而无疑惑。 【原文】故善反听者，乃变鬼神以得其情。 其变当①也，而牧之审也。 牧之不审，得情不明。 得情不明，定基不审。 变象比，必有反辞，以还听之。 欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。 欲开情②者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。 或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。 此听真伪，知同异，得其情诈③也。 动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。 以反求复，观其所托，故用此者。 己欲平静④，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。 虽非其事，见微知类。 若探人⑤而居其内，量其能射其意也。 符应不失，如螣蛇⑥之所指，若羿之引矢。 【注释】①当：适合，得当。 ②开情：开启实情。 ③情诈：实情和欺诈。 ④己欲平静：本句意为听言之道，自己先要平心静气。 ⑤探人：探测人的实情。 ⑥螣蛇：亦作"蛇"。 传说中一种能飞的蛇。 【译文】古代善于反复详审的人，可以透过隐秘玄奇而获得实情，对手的变化是得当的，因而掌握对手的情况要周密详细，不详细调查了解，得到的情况就不明确，得到的情况不明确，奠定的基础就不会周密。 假如改变"象"和"比"，那么就一定会有相反的言论，这时还要回来详细探听。 欲让对方发言，自己反而保持缄默，欲让对方张开，自己反而收敛，想要升高反而下降，想要获取反而给予。 想要开启实情，就要模仿比较，以便掌握对方的讲话。 这时相同的声音就会彼此呼应，就能得到真实情况。 或者因为这种道理，或者因为那种道理；或者用来侍奉上司，或者用来管理下属。 这就是听取真假，知道同异，以便刺探敌人的真情或者欺骗。 举止行为、言语或缄默，与此相关，喜怒情绪都可以从这里见到端倪，都是事先定于情再作出法则。 以反求复，观察对方心理的寄托，所以就使用这种办法。 自己想要平静，以便听取对方的言辞，目的是观察事情、讨论万物、辨别雄雌。 虽然所谈的事不是当务之急，从表现出来的细微之处就可以了解总的变化。 听取对方言辞以揣测对方实情，就像刺探敌情而深居敌境一般，要首先估计敌人的能力，其次再刺探敌人的意向，像合符契一般来响应，像螣蛇所指一般的神奇，更像后羿拉弓射箭一般的准确。 【原文】故知之始己，自知而后知人也。 其相知也，若比目之鱼①；其见形也，若光之与影也。 其察言也不失，若磁石之取针，如舌之取燔骨②。 其与人也微，其见情也疾。 如阴与阳，如圆与方③。 未见形圆以道之，既见形方以事之。 进退左右④，以是司之。 己不先定，牧人不正。 事用不巧⑤，是谓"忘情失道"。 己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓"天神"。 【注释】①比目之鱼：只有一只眼睛的鱼，经常是两尾同时并游。 这里比喻人与人相知，就像比目鱼须两两相随一样不可分。 ②燔骨：烧过的骨头。 ③这一句是强调对立面相成相形，不可分割的关系。 ④进退左右：指用人升迁、黜退、左贬、右升。 ⑤事用不巧：处理事情不灵活。 【译文】了解别人必须先了解自己，了解自己，然后再去了解别人。 人与人相知，就像比目鱼两两相随相亲相爱。 当看到对手的形象时，就像光与影的关系一般。 审察对方言论了解实情，不可有所疏忽，就像用磁石吸细针，就像用舌头汲取烧过的骨汁一样。 把自己暴露给对方的微乎其微，而发现对方的行动却十分迅速。 如阴、阳、圆、方相成相形，不可分割。 形貌未显时以圆的方法引导他，形貌已显就以方的法则对待他。 不论前进还是贬退，是左迁还是右调，一切都要用上面的方法管理。 如果自己不先定下标准，那么管理任用人员就不恰当。 假如对事情运用的技巧不够了解，这就叫作"忘怀感情，丧失正道"。 自己先详细掌握处世用人法则，再去管理人才，施用谋略而不露痕迹，不见门户，这就叫作"天神"。 【评析】本篇主要讲了刺探情况的谋略，鬼谷子提出：想要听到对方的话，反而应沉默；想要敞开，反而应收敛；想要升高，反而应下降；想要获取，反而应给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法，以便把握对方讲话的实质。 正如同老子所说："将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。 "这就是利用事物相反相成的规律，从反面达到正面的方法。 鬼谷子内揵第三【原文】君臣上下之事①，有远而亲，近而疏，就②之不用，去③之反求。 日进前而不御④，遥闻声而相思。 事皆有内揵⑤，素结本始⑥。 或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。 用其意⑦，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。 若蚨母⑧之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。 【注释】①君臣上下之事：君与臣上下之间的关系。 ②就：接近、靠近。 ③去：离开。 本句意为顺合心意，离去反而求取。 ④御：使用。 ⑤内揵：内：指内心、内情。 也就是叙述自己的观点。 ⑥素结本始：在君臣和对方与自己之间，一开始就相联系、交结。 ⑦用其意：指君主采用大臣的意见。 ⑧蚨母：土蜘蛛，这种蜘蛛的母爱极强，因此每当出入巢穴时，都要一一把穴口加盖以防外敌入侵。 【译文】君与臣上下之间的关系，有的距离远却关系亲密，有的距离近却关系很疏远，接近反而不被重视，离去反而容易被求取。 虽然每天都晋见君主却不受欢迎，虽然距离遥远与君主只能互相听到声音的却相思。 上下相交之事，一定是内情相得，然后巩固，上下之间开始就相连结。 有的要用道德的方式来结合，有的要用朋党的方式来结合，有的要用财货的方式来结合，有的要用艺术和娱乐的方式来结合。 君王采纳臣下意见，那么想要进来就进来，想要出去就出去，想要疏远就疏远，想要投靠就投靠，想要离开就离开，想要求取就求取，想要思念就思念。 就像土蜘蛛抚养后代，出入没有什么间隙，独来独往，没有什么能阻止它。 【原文】内者进说辞，揵者揵所谋也①。 故远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也②；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也③；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。 故曰："不见其类④而为之者见逆，不得其情⑤而说之者见非。 得其情，乃制其术⑥。 此用可出可入，可揵可开。 "【注释】①揵者揵所谋也：这里指鬼谷子内揵术"揵"的方法之一。 ②策不得也：计谋得不到赞同。 ③施不合也：措施不合适。 ④类：类似，共同点。 ⑤情：指对方情况。 ⑥得其情，乃制其术：与对方情况相合，就掌握了内揵之术，运用自如。 【译文】所谓"内"就是进献游说之辞，所谓"揵"就是固守谋略。 所以距离远反而亲近的人，是因为双方都有着相契合而未显露出来的美德；距离很近反而疏远的人，是由于志向不相契合。 虽然在职却不被重用，是因为计谋得不到赞同；在革职以后反而又起用，是因为谋略后来得到印证；虽然每天都和君主相见却不被使用，是由于其行为不得体；远远听到声音就起相思之念的，是因为其谋略正与决策者互相符合，因而等待他决定事情。 所以说："还没看见对方的情形，就采取行动的人，会被认为是背道而驰；还没等掌握对方的情况，就进行游说的人，会被认为是胡作非为。 所以掌握实情，才是把握了内揵之术。 这样才能运用自如，既能进献说辞，又可固守谋略。 "【原文】故圣人立事，以此先知而揵万物①。 由夫道德、仁义、礼乐②、忠信、计谋，先取《诗》、《书》，混说损益，议去论就。 欲合者，用内；欲去者，用外。 外内者必明道数，揣策来事③，见疑决之。 策无失计，立功建德。 治民入产业，曰揵而内合；上暗不治④不乱不寤，揵而反之。 内自得，而外不留说，而飞⑤之。 若命自来己，迎而御之。 若欲去之，因危与之。 环转因化，莫知所为，退为大仪⑥。 【注释】①以此先知而揵万物：此句意思为以得其情而预先认识把握万事万物。 ②礼乐：礼，指规定社会行为的法则、规范、仪式；乐，指音乐。 ③揣策来事：推测判断未来的事情。 ④上暗不治：是说君主昏庸不能推行善政。 ⑤飞：飞扬，激昂之辞。 ⑥大仪：大法、大原则、秘诀。 【译文】圣人建立功业，是以得到实际情况掌握内揵之术的办法预先把握万事万物。 由道德、仁义、礼乐、忠信、计谋开始，先依据引用《诗经》《尚书》验证自己的学说，然后综合研究有害还是有益，最后才能议论离去还是就任。 想要一致的，用内情相合的方法；想要分离的，用外情相离的方法。 当处理内外大事时必须先辨别道理和法术，而且又能揣摩策划未来的事情、发现问题，在各种疑问面前能定下决心，在运用策略时不失算计，建立功勋，累积德政。 治理百姓安居乐业，就是君臣上下之情相契合。 君主昏暗不行善政，百姓离乱不辨事理，就是上下之情不相契合。 对内自鸣得意，对外不注意新思想，这样就等于拒绝外来捭阖的进入，自我颂扬。 如果接到命令让自己前来，就应该迎上去接受使用。 如果是情意不合而被命令离去，是因为过于直言。 如圆环施转反复，以致使旁观者不知是在干什么。 以退求进是最大的原则。 【评析】内揵，是指从内心下工夫、从内心谋划以让对方心服的谋略。 因人的性情不一而论，所以游说他人，必先了解其性情，共同处事，必先寻求见解一致。 鬼谷子认为："远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。 "所以，如果能采用对方的意见，就可以独往独来；如果能掌握对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以放开；如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么；这就是说要根据他人的特点来对付他，采用合适的说服策略，那么想进就可以进，想退就可以退。 当然，即使有朝一日，你功成名就，高居要职，也不要忘了适时隐退是上策。 鬼谷子抵巇第四【原文】物有自然①，事有合离。 有近而不可见②，有远而可知。 近而不可见者，不察其辞也；远而可知者，反往以验来也。 巇者③，罅也。 罅者，涧也④，涧者成大隙也。 巇始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息⑤，可抵而匿，可抵而得⑥，此谓抵巇之理也。 【注释】①自然：天然。 这里指有规律之意。 ②见：发现、觉察。 ③巇（xī）：同"隙"，裂缝。 ④涧：山沟。 ⑤息：止息。 ⑥得：获得。 【译文】世间万物都有自然发展的规律，万事都有聚合分离的法则。 虽然距离很近却互不认识，虽然距离很远却能互相了解；距离近的所以看不见，那是因为没有考察对方言辞；距离远的所以可以知晓，那是因为能经常来往，互相体察。 巇，也就是罅。 罅是由小的裂缝开始，像山涧发展成大裂隙一样。 在裂痕刚出现时就要通过"抵"使其闭塞，通过"抵"使其减小，通过"抵"使破裂停止，通过抵的方法而使之消失，通过抵的方法而获得成功，这就是用"抵巇"之术堵塞缝隙的道理。 【原文】事之危也，圣人知①之，独保其用。 因化②说事，通达计谋，以识细微。 经③起秋毫之末，挥④之于太山之本。 其施外⑤，兆萌芽蘖之谋，皆由抵巇。 抵巇隙，为道术。 【注释】①知：觉察。 ②因化：顺应变化。 ③经：始。 ④挥：挥动。 ⑤施外：施教于人。 【译文】当事情有了危险的征兆时，只有圣人才能觉察出来，而且能够独自发挥应有的作用。 顺应变化分析事物，善于使用计谋，发现细微之处，并提前预防。 事情初起时如秋毫之末那样微小，发展起来就可以形成震动泰山的效果。 当圣人德政推行到外方以后，那么奸邪小人的一切阴谋诡计，都可以利用抵巇之术。 抵巇堵塞缝隙，就是一种道术。 【原文】天下分错，上无明主，公侯无道德①，则小人谗贼，贤人不用，圣人窜匿，贪利②诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解，而相伐射，父子离散③，乖乱反目；是谓"萌牙巇罅"。 圣人见萌牙巇罅，则抵之以法。 世可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之；或抵如此，或抵如彼④，或抵反之，或抵覆之。 五帝之政，抵而塞之，三王之事，抵而得之。 诸侯相抵⑤，不可胜数。 当此之时，能抵为右。 【注释】①道德：指通物得理。 ②贪利：贪图利益。 ③父子离散："父不父，子不子"，指父子关系失去礼仪。 ④抵如彼：指上文中的"抵而得之"。 ⑤相抵：相互抵制、抵抗。 【译文】天下分崩离析，上没有圣明的君主，公侯丧失道德，那么进谗言干坏事的小人就会出现，贤良的人得不到任用，圣人逃跑隐藏，贪图利益和弄虚作假的人兴风作浪，君主和臣子之间出现猜疑，以致国家纲纪土崩瓦解；民众之间互相攻击射杀，父子关系离散，甚至反目为仇，这就是国家大乱的征兆。 当圣人看见国家出现裂痕之后，就会采取"抵巇"之术堵塞裂隙。 圣人认为：当世道可以治理的时候，可以用抵巇方法堵塞缝隙，当不可以治理的时候，则可用抵巇的方法获得它。 或者堵塞缝隙，或者得到天下，或者恢复天下，或者取代天下。 传说中上古五帝之时，是以抵巇之术堵塞天下，上古三王之时，是以抵巇之术得到天下。 诸侯之间互相用抵巇之术争夺的很多。 此时，善于运用抵巇之术者就能成功。 【原文】自天地之合离、终始，必有巇隙①，不可不察也②。 察之以捭阖，能用此道，圣人也。 圣人者，天地之使③也。 世无可抵，则深隐而待时；时有可抵，则为之谋。 可以上合④，可以检下⑤。 能因⑥能循⑦，为天地守神⑧。 【注释】①巇隙：可理解为逆乱事件。 ②本句意谓：与天地有离合终始一样，裂隙逆乱总相伴随，不能不明察秋毫。 ③天地之使：天地的代行者。 ④上合：打击之后加以堵塞。 ⑤检下：打击之后得到它。 ⑥因：根据。 ⑦循：遵循。 ⑧天地守神：为天地守其神祀，意思为国家的统治者。 【译文】与天地有离合一样，裂隙逆乱总是相伴相随，不能不明察秋毫。 要想考察这些问题，就要用"捭阖之术"，能用此道的就是圣人。 圣人，乃是天地所派遣的特使，假如世间没有裂隙需要抵塞，那么就深深地隐藏以等待时机；遇到裂隙出现需要抵塞，那么就为此谋划。 这样，对上可以合作，对下可以督察。 既能有所根据，又能有所遵循，这就是天地的守护神。 【评析】"抵巇"的谋略就是在裂痕刚刚出现时，就要通过抵御来使其得以控制或使破镜重圆，在裂痕不可弥补时就要通过破坏使其彻底瓦解，并重建"完整"。 重建"完整"有两种方法，一是弥补，二是征服。 弥补的结果是恢复原样，征服就是加以改造重新获得。 由堵塞小的缝隙，就可以悟出"防患于未然"的道理。 堵塞小缝隙，实际就是治国的谋略。 五帝时代可以用弥补的方法，三王时代只能用征服的办法。 至于诸侯之间的征伐更是不计其数。 在天下大乱之时，就要靠"抵巇"取胜。 所谓裂缝，可指事变、奸计。 明察裂缝，可以窥察奸人。 另外，明察裂缝，也可指识别敌对阵营中的隔阂，用离间计使敌人的裂缝变大，最终分裂他们。 鬼谷子全集4册 谋略 鬼谷子大全集 成功谋略全集 鬼谷子的局全集99元值点购买鬼谷子飞箝第五【原文】凡度权量①能，所以征远来近。 立势而制事②，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数③；决安危之计，定亲疏之事。 然后乃权量之。 其有隐括，乃可征，乃可求④，乃可用。 引钩箝之辞，飞而箝之。 钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。 其不可善者，或先征⑤之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。 其用，或称财货⑥、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候⑦见涧而箝之，其事用抵巇。 【注释】①量：测量。 ②制事：管理事务。 ③有无之数：指是否具有某种能力。 ④求：求取、招求。 ⑤征：征召、征用。 ⑥财货：财物货币。 ⑦伺候：伺机、等待。 【译文】凡是考察权变能力，都是为了征召远近人才，使之归附投奔，建立制度，管理事务，一定要先考察他们之间的异，以便区别他们言论的是非。 发现言辞的表面与实际的真伪，以便了解他们的能力和虚实。 要先决定国家安危的基本大计，并且决定君臣间的亲疏关系，这样再权衡估量长短轻重。 做完上面这些事情以后，就可以揣度计谋和测验才干；等到有需要的时候，就可以征召，就可以提拔，就可以重用。 运用言辞中的钩箝之术，引诱他人主动表示归顺自己，或以激昂言论引诱从而控制对方得到实情。 引诱对方说顺从己方的话，是游说辞令，其特点是忽同忽异。 对于那些即使以钩箝之术仍无法控制的对手，或者首先对他们进行威胁利诱，然后再对他们进行反复试探。 或者首先给敌人以反复的试探，然后再对他们发动攻击加以摧毁。 有的人认为，反复试探就等于是对对方进行破坏；有的人认为，对对方的破坏就等于是反复试探。 准备重用某些人时，用财物或各种珠宝等给予试探，或者衡量、考察对方才能，确定去留的趋向以引诱出对方实情，或者发现对方的弱点箝制对方，上述方法就是运用抵巇之术达到自己的目的。 【原文】将欲用之天下①，必度权量能，见②天时之盛衰，制地形之广狭③，岨险之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏④、孰爱孰憎，心意之虑怀⑤，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之⑥。 用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以迎之随之，以箝和之，以意宜之。 此飞箝之缀⑦也。 【注释】①用之天下：把飞箝之术推广运用到全天下。 ②见：意为识别、鉴别。 ③地形之广狭：地理形势的广阔与狭窄。 ④孰亲孰疏：谁跟谁亲密、谁跟谁疏远。 ⑤虑怀：思虑和希望。 ⑥以箝求之：意为以引诱手法挟制住而求取对方说出心中所好。 ⑦飞箝之缀：这是飞箝术的运用与发挥。 【译文】要将"飞箝之术"推广运用于全天下，一定要揣度智谋权变与能力，识别天道运行的兴盛与衰落，知晓地理形势的广阔与狭窄，山川险阻的险峻与平坦，以及人民财富的多少。 诸侯之间的交往及与谁亲密与谁疏远，与谁友好，与谁敌对，心中意念具有何种思虑与愿望：要想详细知道对方的意向和希望等，就必须要了解对方的好恶，然后针对对方所最重视的问题进行游说。 用飞箝的言辞引诱对方说出所喜好的，然后再以诱导手法挟制住而求取对方。 将飞箝之术运用于其他人，就要观察测试智慧才能、考察能力、估量气概声势，把握关键要害之处，以迎合对方或顺应对方，以箝制之术达到与对方协调，以意念态度达到与对方融洽。 这是飞箝术的运用与发挥。 【原文】用之于人，则空往①而实来，缀而不失②，以究其辞。 可箝而从③，可箝而横，可引④而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆⑤。 虽覆，能复⑥，不失其度。 【注释】①空往：仅仅用语言赞美歌颂。 ②缀而不失：连结而不失去。 意即把握好"实来"的好时机不要失去。 ③从：通"纵"，与"横"相对。 南北为纵。 ④引：引导。 ⑤覆：回去、回来。 ⑥复：恢复。 【译文】用在人与人的关系方面，就用空洞赞美之辞套引对方得到实际情况，把握好时机不要失去，以探究对方会说些什么。 并且跟对方保持紧密关系不可中断，以便借机研究对方言辞，进而加以控制，使对方服从。 可以从纵的方面运用飞箝之术，可以从横的方面运用飞箝之术，可引向东，也可引向西，也可引向南，也可引向北，也可引向反，也可引向复。 虽如此，但是还是要小心，不可丧失其节度。 【评析】语言交往是人类交流的重要手段之一，语言使用得当，就会给人留下极其深刻的印象，甚至语言行为可以吸引、感染和控制一个人。 "飞箝"讲的就是说服人的谋略，即使用语言诱使对方说话，然后以褒奖的手段箝住对方，使其无法收回；"钩箝"是一种说服辞令，以忽同忽异的手法引诱对方说出与自己的内心想法一致的话，如再达不到目的就对对方进行威胁，然后再反复试探，或者先对对方反复试探，然后再摧毁其"防御"。 鬼谷子先生认为，游说他人，首先要使对方发言而又控制其发言；并且运用诱导的言辞使对方一吐真情，这样在无形中就控制了他。 鬼谷子忤合第六【原文】凡趋合倍反①，计有适合。 化转环属②，各有形势。 反覆相求，因事为制。 是以圣人居③天地之间，立身御世，施教扬声④明名也，必因事物之会，观天时之宜，因之所多所少⑤，以此先知之，与之转化。 【注释】①倍反：背逆。 倍，同"背"。 "趋合倍反"指事物的"合"与"忤"。 ②环属：像环一样连接无缝隙。 环，指环状东西；属，连接。 ③居：处于。 ④扬声：扩大声望。 ⑤因之所多所少：此句意思为国家教化宜多或宜少的地方。 【译文】凡是要趋向合一或背叛分离，都要施以与理相合的计谋。 变化转移，像环一样连接无缝隙，而且各有不同的形式。 彼此反复相求，根据事情的实际作出处理。 所以圣人生存在世界上，他们的立身处世，都是为了说教世人，扩大影响，宣扬声名。 他们一定会根据事物的变化，观察合适的时机，根据国家教化宜多或宜少的地方，预先察知、调整而使计谋随之转化。 【原文】世无常贵①，事无常师。 圣人常为无不为②，所听无不听。 成于事而合于计谋，以之为主。 合于彼而离③于此，计谋不两忠，必有反忤。 反于是，忤于彼；忤于此，反于彼；其术也。 用④之天下，必量天下而与之；用之国，必量国而与之；用之家，必量家而与之；用之身，必量身材能气势而与之。 大小进退，其用一也⑤。 必先谋虑，计定而后行之以飞箝之术。 【注释】①贵：高贵。 ②无不为：无所不为。 ③离：背离。 ④用：使用。 ⑤其用一也：它的功用是一致的。 【译文】世间没有永恒的高贵，事情没有固定的模式。 圣人经常作为而无所不为，常听天下，而无所不听。 假如事情必然能成功，而且又合乎计谋的原则，就应该以此作为主体。 虽然合乎别国君主的意思，可惜却背离自己君主的原则，这就叫作"计谋不两忠"。 其中必有顺逆的道理存在，既背叛自己君主，又忤逆别国君主；既忤逆自己君主，又背叛敌国君主，这就是"反忤之术"。 将反忤之术运用到天下，一定要根据天下实际情况而运用它；用于治理邦国，一定要根据邦国实际情况运用它；用于治理家族，一定要根据家族实际情况运用它；用于个人，一定要根据自身才能气概运用它。 总而言之，不论大小进退，其功用是相同的。 因此，一定要先深谋远虑，定下计策谋略之后再运用"飞箝之术"。 【原文】古之善背向者，乃协四海、包①诸侯，忤合之地而化转之，然后以之求合。 故伊尹五就汤②、五就桀，然后合于汤。 吕尚三就文王、三入殷③，而不能有所明，然后合于文王。 此知天命之箝，故归之不疑也。 非至圣人达奥，不能御世；非劳心④苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质⑤不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人⑥。 故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退，乃可以纵、乃可以横。 【注释】①包：包容。 ②汤：商汤王。 商朝第一个君主，消灭夏王朝，重用伊尹，推行善政。 ③殷：指商王朝。 ④劳心：费心思。 《四部丛刊》本"劳心苦思"前脱一"非"字。 ⑤材质：才能素质。 材，才。 ⑥知人：识别人。 【译文】古代擅长反对和支持之术的人，可以协和四海，包容诸侯，可以驱置到忤合的境地，然后设法变化、转移形势，到最后利用这种势力开创新王朝。 所以贤相伊尹五次臣服商汤，五次臣服夏桀，之后才决定一心臣服商汤王。 姜太公吕尚三次臣服周文王，三次臣服殷纣王，可是他对殷纣王却无法理解，之后才决定一心臣服周文王。 这是关系到天命的地方，所以伊尹和吕尚才归顺商汤和周文王而无所怀疑。 不是达到高深的圣人境界，就不能治理天下；不是劳费心思苦苦思索，就不能弄清事物的本来面目；不是全神贯注地观察真实情况，不能成就名声；才能气质不能足智多谋，不能进行军事运筹；忠厚朴实不能真切了解，不能识别人。 所以"忤合之道"，自己必须估量自己的聪明才智，看一看能力长短、见识远近，看哪一项不如他人。 如此既可以前进，又可以后退；既可以使其合纵，又可以使其联横，这样才能运用自如。 【评析】任何事情都是有正有反、有顺有逆的，人心的向背、世道的正邪、所趋是顺还是逆，所为是好还是坏，如此等等，都是人生大的谋略。 "忤合"讲的就是灵活应变的谋略，鬼谷子先生认为世间的事物没有永远高贵的，也没有永远居于权威地位的，圣人应该"无所不作"，"无所不听"。 主张"因事为制"，善于"向背"，精于"忤合"。 事情往往有正必有反，有顺必有逆，有利必有不利，有直便有曲。 政治家要善于从曲中见直，从直中见曲，从利中见不利，从不利中见利。 鬼谷子揣篇第七【原文】古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。 量权不审①，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静②。 何谓量权? 曰：度于大小，谋于众寡。 称财货之有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何③? 辨地形之险易孰利、孰害? 谋虑孰长、孰短? 君臣之亲疏，孰贤、孰不肖? 与宾客之知睿④孰少、孰多? 观天时之祸福孰吉、孰凶? 诸侯之亲孰用、孰不用? 百姓之心去就变化，孰安、孰危? 孰好、孰憎? 反侧孰便? 能知如此者，是谓权量。 揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。 必以其甚惧之时，往而极其恶也⑤，其有恶也，不能隐其情，情欲必失其变。 感动而不知其变者，乃且错⑥其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。 夫情变于内者，形见于外。 故常必以其见者，而知其隐者。 此所谓测深揣情。 【注释】①审：详细、周密。 ②动静：指隐匿变化的情况。 ③几何：若干，多少。 ④知睿：智慧。 知，通"智"。 ⑤极其恶也：使对方厌恶达到极点。 ⑥错：通"措"，措置、安放。 【译文】古代善于治理天下的人，一定要度量天下形势，而揣摩诸侯实情。 度量天下形势不周密，不知道诸侯强弱轻重虚实；假如揣摩实情而不够详细，就不能知道全天下的时局变化。 什么叫作"衡量权势"呢? 答案是：度量大小，谋划多少。 衡量钱财的有无，预测百姓富足与缺乏，富余或不足的程度如何；分辨地形的险峻平坦及哪里重要，哪里危险；谋划思考哪里有优势，哪里不足；君臣之间亲密和疏远的关系，哪个贤明，哪个不足为谋；宾客之间谁更聪明智慧一些? 观察天时运行何时带来祸，何时带来福? 与诸侯之间的关系谁能任用谁不可使用? 老百姓聚散离合的民心所向如何，哪里安定，哪里有危机? 喜好什么，憎恶什么? 百姓的反叛如何察之? 能够了解以上这些情况的，就是善于度量形势。 所谓揣摩实情：必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就不能隐瞒实情；又必须在敌人最恐惧的时候，前去加重他们的恐惧，他们既然有害怕的心理就不能隐瞒实情；情欲必然丧失于变化。 情感受到了触动却不能体现好恶喜惧的变化，就暂且搁置不与他深谈，而另外问他所亲密的人，了解他情感所依托的根据。 对那些情绪在内心发生变化，而在行动上有所表现，必须经常凭他所表现出来的去了解他所掩饰的情况。 这就是揣测灵魂深处实情的方法。 【原文】故计国事者，则当审权量；说人主①，则当审揣情；谋虑情欲必出于此。 乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数一也。 故虽有先王之道②、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。 此谋之大本③也，而说之法也。 常有事于人，人莫先事而至，此最难为。 故曰"揣情最难守司"，言必时其④谋虑。 故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美⑤。 生事者，几之势也。 此揣情饰言成文章，而后论之也。 【注释】①说人主：向人主献说陈情。 ②先王之道：古圣君王的法则。 ③本：基本原则。 ④时其：选择良机。 ⑤生事美：意为成事之美。 【译文】谋划国家事务的人，必须详细审察形势变化；在向君王献说陈情时，就应该详细揣测实情。 谋略计策、考察情欲必然要用这种策略。 懂得揣术的道理并加以运用，就可以达到"贵"、"贱"、"重"、"轻"、"利"、"害"、"成"、"败"各种目的，这都是运用揣术的结果。 所以虽然有古圣君王的法则，极高明的智慧谋略，不采用揣情的方法，那些隐藏的实情就无法获得。 这是谋略中的原则，而且是游说的基本原则。 常有事件发生在人的心中，人却不能预先知道。 在事情发生之前就能观察到，那是最难的。 所以说揣情最难以把握，最难以掌握时机。 所以当昆虫蠕动时，都有它们自己的利害关系存在，因此发生变化，都会有细微变化预示形势的发展。 这些揣情的方法要经过加工整理成为华彩辞章，在以后论述。 【评析】鬼谷子先生认为，揣情测意而游说的人，要趁对方高兴时前往，这样就能完全了解其欲念。 "揣"篇讲的是关于"揣度"的谋略，即要在敌人最高兴的时候去刺激他们的欲望，利用其欲望来刺探实情；对方有了欲念，就无法隐藏其性情。 另外，还要利用对手最害怕的时机，去加剧其恐惧，从而探到实情。 也可以趁对方不高兴时前往，那么就能完全了解其仇恶。 对方有了仇恶，也没法隐藏其性情。 鬼谷子先生还认为：如果对方有所触动但仍然固执不变，就暂且避开话题，或者暂且不与他说话，暂停一刻后，再与他拉家常，就能知道其内心所想。 鬼谷子摩篇第八【原文】摩者，揣之术也。 内符者，揣之主也①。 用之有道，其道必隐。 微摩之以其所欲，测而探之②，内符必应。 其应也，必有为之③。 故微而去④之，是谓塞窖、匿端⑤、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。 摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可⑥。 【注释】①内符者，揣之主也：内心情感的变化及其外在表现是揣测的主要对象。 ②测而探之：估测然后探究其中奥妙。 ③必有为之：一定有所作为。 ④去：排除。 ⑤端：头绪。 ⑥摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可：在这里揣摩，在那里显现，互相呼应，没有什么事情不可以做成的。 【译文】所谓"摩"就是揣测的权术；所谓"内符"就是揣摩之后的内部反应。 运用摩术有一定法则，而且这个法则是在隐密中进行。 当初步揣摩时，必须有一定的目的，然后进行侦察刺探，其内部必然暗合呼应。 呼应时，必然有一定的行为表现。 因此适当地加以排除，就是所说的堵塞地窖、隐匿头绪、藏匿形貌，而别人不知晓，所以能够使事情成功而没有忧虑。 在这里进行"揣摩"，使对方发生"内符"，两相呼应，那就没有什么事是不可以成功的了。 【原文】古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉，故曰主事日成①而人不知，主兵日胜②而人不畏也。 圣人谋之于阴，故曰神，成之于阳，故曰明③。 所谓主事日成者，积德也，而民安之④，不知其所以利；积善⑤也，而民道之，不知其所以然⑥；而天下比之神明也。 主兵日胜者，常战于不争、不费，而民不知所以服⑦，不知所以畏，而天下比之神明。 【注释】①主事日成：所进行的事情日渐成功。 ②主兵日胜：领兵打仗日渐胜利。 ③圣人谋之于阴，故曰神，成之于阳，故曰明：这一句是继续论述圣贤之人善于揣摩而成事，意谓圣人深谋远略于隐密之中。 ④安之：安然、安宁。 ⑤积善：积累善行。 ⑥其所以然：是这个样子的原因。 ⑦不知所以服：不知道为什么服从。 【译文】古代善于揣摩的人，就如同拿着钓钩来到深渊钓鱼一样，只要他把带有鱼饵的钓钩投进深渊，就必然能钓到大鱼。 所以说："所进行的事情日渐成功而别人却不知道，所指挥的军事行动达到了目的还没人感到恐惧。 "圣人深谋远虑于隐密之中，像神道玄妙，所以才被称为"神"，事情成功，昭然若揭，故而称作"明"。 所谓主事日成的人，就是积有暗德的具体表现；而百姓安宁，却不知道其中的好处，这就是积有善行的具体表现。 假如百姓以此为正道，而不知其所以然的话，那就可以把天下比作神明。 领兵打仗日渐胜利，能战胜于无形之中，不发生激烈冲突，不耗费精力，而百姓不知道为什么能服从，不知所畏，而且把天下比作神明。 【原文】其摩者①，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。 平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也②。 故圣人所独用者，众人皆有之③，然无成功者，其用之非也。 故谋莫难于周密④，说莫难于悉听，事莫难于必成⑤，此三者然后能之。 【注释】①其摩者：指"摩"的方法。 ②卑者，谄也：谦卑，是为了谄媚。 ③皆有之：都能运用。 ④莫难于周密：没有比周详、缜密更难的。 ⑤必成：必定要成功。 【译文】在进行"揣摩之术"时，可以使用的方法有用和平进攻的，有用正义责难的，有用讨好的，有用愤怒激励的，有用名声威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信义说服的，有用利害诱惑的，有用谦卑套取的。 平，就是平静；正，就是正直；喜，就是喜悦；怒，就是鼓动；名，就是发扬；行，贵在成功；廉，就是简洁；信，就是明了；利，就是求取；卑，是为了谄媚。 因此圣人所单独使用的"揣摩之术"，众人也都能明了。 然而运用不成功，就是运用得不当。 所以谋划没有比缜密更难的，游说没有比全部被听从更难的，事情没有比必定能成功更难的。 只有做到这三个方面的人才算是有才能。 【原文】故谋必欲周密，必择其所与通者说①也，故曰或结而无隙也。 夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也②。 说者听必合于情，故曰情合者听。 故物归类，抱薪趋火，燥者先燃，平地注③水，湿者先濡，此物类相应，于势譬犹是也。 此言内符之应外摩也如是，故曰摩之以其类，焉有不相应者? 乃摩之以其欲，焉有不听者? 故曰独行之道④。 夫几者不晚，成而不抱，久而化成。 【注释】①说：游说。 ②道数与时相偶者：指道理、术数、天时三者相配合。 ③注：倒入。 ④独行之道：志向高尚，不随俗浮沉之人才能掌握的揣摩之术。 【译文】因此谋划一定要周密，一定要选择意趣相投的人进行游说，所以结交要亲密无间。 要想把事情做成功，必然要跟揣摩之术相合，所以说"道理、权术、天时三者合一才能成事"。 事物都归属各自的种类，抱着柴去救火，干燥的部分先燃烧，平地上倒水，低洼地方先湿。 这就是物类互相呼应的道理，在这种情势下那是必然的结果。 这里说的内心反应与外面揣测相适应也是这样，所以说揣测时把握各类事物的相同点，哪里有不呼应的? 根据其情欲意向揣摩，哪里有不被听从采纳的? 所以说"只有圣人才能施行揣摩之术"。 至于那些精通关节的人，都不可以坐失良机；他们都是功成不居的圣人。 时间一久他们就可以达到改变世界的目的。 【评析】揣摩人心，这是鬼谷子的重点战术。 "摩"篇讲的谋略是，要像钓鱼一样"摩意"，一次次地去引诱其作出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。 揣摩一个人，就是要不断地试探和刺激对方，使他的真情实意暴露无遗。 这时应略微表现出不以为然的样子，这就叫做匿影藏形、隐性埋情而不被对方察知，所以能够成就大事而无祸患。 鬼谷子先生崇尚阴道阳取，他认为：古代善于揣情摩意的人，就像在深泽大湖垂钓的老翁，投饵藏钩，必能钓到大鱼。 这就叫做：做事很快要成功了，人们还不知不觉；打仗很快要胜利了，敌人还蒙在鼓里，不知畏惧。 鬼谷子权篇第九【原文】说者，说之也；说之者，资之也。 饰言者，假之①也；假之者，益损也。 应对者，利辞也；利辞者，轻论②也。 成义者，明之也；明之者，符验也。 难言者，却论③也；却论者，钓几也。 佞言者，谄而干忠；谀言④者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言⑤者，权而干信；静言者，反而干胜⑥。 先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。 【注释】①假之：假借以说服人。 ②轻论：轻视言论。 ③却论：反对论调。 ④谀（yú）言：谄媚，以不实之辞奉承人。 ⑤戚言：忧愁的言论；戚是忧的意思。 ⑥反而干胜：自己有不足却指责他人从而求取胜利。 【译文】游说，就是劝说别人；劝说人，就是资助人。 带有装饰性的说词，都是不真实的谎言；不真实的谎言，既有好处也有坏处。 所谓进退应对，必须有伶俐的外交口才；所谓伶俐的外交口才，乃是一种轻浮的言辞。 具有义理的言论，必须阐明真伪；阐明真伪，是为了符合应验。 指责的言辞，是反对的言论；反对的言论，是诱导对方隐藏的细微之处。 花言巧语，是以谄言来求取忠名；以不实之辞来奉承人，是以貌似广博的虚浮之辞来求取智慧之名；平实的言语，果决不疑而求取勇的名声；忧愁之言，是运用计策求得信任；装饰之言，自己不足而指责他人求取胜利。 为实现自己的意图来钻别人欲望空子的就是谄媚；用很多美丽辞藻来夸张的就是吹嘘，精选谋略而献策的人就是揽权；即使舍弃也无疑虑的就是果决，自己不对反而责备他人的就是背叛。 【原文】故口者，几关也，所以关闭情意也。 耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪①。 故曰参调而应，利道而动。 故繁言而不乱，翱翔②而不迷，变易而不危者，睹要得理。 故无目者，不可示以五色③；无耳者，不可告以五音。 故不可以往④者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。 物有不通⑤者，故不事也。 古人有言曰："口可以食，不可以言。 "言者有讳忌也；"众口铄金⑥"，言有曲故也。 【注释】①窥间奸邪：察知发现奸诈邪恶。 奸邪：奸是恶，邪是不正。 ②翱翔：鸟在高空飞舞。 此处指言辞纵横自如。 ③五色：青黄赤白黑五种颜色，泛指各种色彩。 ④往：前往。 ⑤不通：不通达、不可沟通。 ⑥众口铄金：众人的言论可以熔化金属。 铄：熔化金属。 【译文】口，是言语发出之处，是用来宣布或闭锁情意的。 耳朵和眼睛，是思维的辅助，可以察知发现奸诈邪恶。 所以说："只要心、眼、耳三者协调呼应，就会走向有利的道路。 "所以烦琐的言辞不能紊乱，言辞纵横自如而不迷乱，言辞形式或内容有改变而不危险，重要的在于抓准要点，掌握规律。 所以对色彩感觉不敏锐的人，不能给他欣赏各种色彩；对听觉不敏锐的人，不能跟他谈论音乐。 所以不能前去游说他，是因为他暗滞，不值得开启；不能前去游说他，是因为他浅薄，没有接受的能力。 事物不通达，故而不能成就大事。 古人有句话说："嘴是用来吃东西的，不可以发言。 "因为说话容易犯忌，这就是所谓的众口铄金，是形容言语容易偏邪不正。 【原文】人之情，出言则欲听，举事①则欲成。 是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工②；故不困也。 言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。 故介虫③之捍也，必以坚厚④。 螫虫之动也，必以毒螫。 故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用⑤也。 【注释】①举事：办事、行事。 ②工：擅长、善于。 ③介虫：指有甲壳的虫类。 ④坚厚：指坚固厚实的甲壳。 ⑤知用其用：知道使用他该用的游说术。 【译文】人之常情，进行游说希望能被采纳，办事就希望能成功。 所以一个聪明人，不用自己的短处，而用愚鲁人的长处；不用自己的笨处，而用愚鲁人的巧处，因此自己永远遇不到困难。 当说到对方的长处时，就要发挥对方的长处；当说到对方的短处时，就回避对方的短处。 所以甲虫保护自己，充分利用坚硬的甲壳。 有毒刺的虫采取行动，一定要用它的毒刺。 可见禽兽也知道用它们的长处，而进言的人更要知道用他该用的游说术。 【原文】故曰：辞言有五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。 故曰：病者，感衰气而不神①也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动②而不治也；喜者，宣散而无要也。 此五者，精则用之，利③则行之。 故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱④者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。 此其术也，而人常反之。 是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教⑤之，而甚难为也。 故言多类，事多变。 故终曰言，不失其类，故事不乱。 终日不变，而不失其主，故智贵不妄。 听贵聪，智贵明，辞贵奇。 【注释】①不神：不精神。 ②妄动：草率行动。 ③利：有利。 ④贱：地位低下。 ⑤教：教导。 【译文】所以说，言辞有五种，即病言、怨言、忧言、怒言、喜言。 病言，就是指有衰竭之气而精神不足的言辞；怨言，就是哀怨断肠而没有主见的言辞；忧言，就是关闭阻塞不能宣泄的言辞；怒言，就是草率决定而没有条理的语言；喜言，就是松散抓不住要领的语言。 以上这五种外交言辞，精炼之后才可以使用，便利之后才可以推行。 所以跟智者说话时，要依靠渊博；跟拙者说话时，要依靠详辩；跟辩者说话时，要依靠简单；跟贵者说话时，要依靠气势；跟富者说话时，要依靠高雅；跟贫者说话时，要依靠利害；跟贱者说话时，要依靠谦敬；跟勇者说话时，要依靠果敢；跟有过失的人说话时，要依靠敏锐。 所有这些都是待人接物之术；然而很多人却背道而驰。 因此跟聪明的人说话就要用这些来加以阐明，跟不聪明的人说话就要用这些来进行教诲；然而事实上却很难做到。 所以言谈有多种方法，事物有多种变化。 所以即使整日言谈，也不会失去方法，事情不会错乱。 整日不言谈，不变化宗旨，所以智慧的可贵之处在于不紊乱。 听力要好，智慧要高明，言辞要巧妙，这样才能处处成功。 【评析】本篇讲的是游说的谋略，鬼谷子先生认为：说话稳健的人，透出果敢和勇气；言语充满忧虑的人，会权衡利弊而令人信任；说话雍容镇静的人，辩论反而能取胜。 "善用天下者，必量天下之权"。 鬼谷子先生指出："与聪明人说话，要依于博大精深；与渊博的人说话，要依于逻辑思辩；与逻辑思维能力强的人说话，要依于简明扼要；与高贵者说话，要依于宏大的气势；与富人说话，要依于高雅；与穷人说话，要依于利益；与地位低下的人说话，要依于谦虚；与勇敢的人说话，要依于果敢；与有过失的人说话，要依于进取。 "这是鬼谷子的九大说话原则，它们至今仍闪烁着光辉。 鬼谷子的弟子张仪，见什么人说什么话，巧于言语，古今闻名。 鬼谷子谋篇第十【原文】凡谋有道，必得其所因①，以求其情。 审得其情，乃立三仪。 三仪者曰上、曰中、曰下。 参以立焉，以生奇。 奇不知其所壅②，始于古之所从。 故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。 夫度材、量能、揣情③者，亦事之司南也。 故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。 故相益④则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也。 故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。 故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事⑤。 故百事一道，而百度一数⑥也。 【注释】①因：依据、凭借。 ②奇不知其所壅：奇计是没有什么可以壅蔽的。 ③度材、量能、揣情：度量才干、能力，揣 发布时间：2025-02-07 10:01:58 来源：乐乐易学网 链接：https://www.wuguba.cn/post-29264.html