请你思考一下：到底是发现问题难，还是解决问题难？

很多人都认为解决问题比较难，因为大部分时间都在解决问题。

很多人公司业绩一下滑，就开始培训员工销售技巧，这种方式真的有效吗？

培训并非没有效果，但它只有一部分效果。

培训是“阳”层面的，但还有一部分是“阴”层面的因素。

比如团队协作的因素，激励机制的因素，员工性格的因素，各部分之间流程分工的因素......等等。

其实大部分问题，归根结底都是人的问题。

老祖宗把人分成了五种状态，五种能量，那就是我们非常熟悉的木火土金水。

世界万物都在五行之中，人也不例外。

木火土金水，他们是相生的能量，木生火，火生土，土生金，金生水。

五行性格里面，把人分为了木型人、火型人、土型人、金型人、水型人五种类型。

当你了解对方是什么人的时候，你跟不同的人相处就会相处得更好。

知人善用为企业之根本，了解人、理解人、用对人，把合适的人放在合适的岗位，才能让他发挥出自己最大的价值，也让企业能够用人所长。

五行性格中的木火土金水，跟你命里的木火土金水没有关系。你的命是水命，不代表你的五行性格就是水型人；你的命是火命，不代表你的五行性格就是火型人。

什么是金型人呢？

——金型人的眼睛非常笃定，炯炯有神，充满能量和杀气。

金型人天生的能量场就很强，欲望很强，天生就适合干市场，兵来将挡水来土掩，毫无畏惧。董明珠就是典型的金型人。

金型人天生就是开疆拓土的。金型人需要被激发，需要在竞争的环境中去努力，尤其是当竞争对手出现的时候，他的上升速度会非常快。

金型人做业务的时候，就有一股非把客户拿下不可的决心。

企业凡是业绩不好，就是金型人太少，或者是金型人离职得比较多。

当然，金型人也有弱点，弱点就是脾气太大，骄傲自负。金型的人要突破两个死穴：

1、不喜欢跟人合作（对于下属只要结果，不管过程）

2、不愿意学习

如果能突破这两个死穴，金型人就会大有作为，成就大业。

水型人是怎么样的呢？

——水在任何地方都能兼容，所以水型人是最会搞人际关系的，适合做公关。

水星人大部分是智慧型的人，他可能没有很强的销售和管理能力。但是善于协调人际关系。

在国内，很多事情要办成，得靠水型人。

水型人上了酒桌就很厉害了，会把周围的人照顾得体体帖帖，说得你心服口服，让你开心不已。

不过水型人有时候立场不够坚定，风吹两边倒，如果他立场坚定，懂得识人，会一跃成为领先者。

若是公司的人际关系和团队协作总是出问题，那么就是水型人少了。

接下来说说木型人，木型人是研究技术型的人，是能力型的人，最适合做研发，木型人这一辈子最衣食无忧，因为他有能力。

木型人往往要拥有自己独一无二的东西或者能力时，他才会很自信。

为什么一些IT公司研发产品速度不快？因为木型人比较谨慎小心，宁愿慢慢做，做得精细化一些。

如果公司的产品、技术不够好，产品总出问题，那么往往就是木型人少了。

管理木型人，你要跟他说：大胆的干，赚钱了大家一起分，亏了钱算我的。

木型人能量不够，有时候做事情比较保守，如果能突破这一点的话，也会在行业中成为顶尖。

火型人呢？

——公司一般营业额在两个亿之内，都必须招火型人。大型公司都有自己的战略部门和培训部门。

火型人一般出现在清华北大或培训公司。火型人是战略型的人，最适合给别人策划方案，或者给别人做顾问。

在什么时候你需要火型人？看不到方向的时候，黑暗的时候，所以很多培训公司的老师都是火型人，帮你指明方向。

公司如果产品不错、技术也好，可就是做不大、做不强、做不成行业领先，那就是火型人少了，缺乏战略思路。

火型人的战略思维非常清晰，能够教给你有效的方法和思路，激发你的灵感和创意，启动你的思维或者灵魂。

最后一个是土型人，他就像土一样。

土里面有什么？——什么都有，土里面有金，有水，可以生长木，土里面的石头可以打火，所以土其实包容了金木水火，因此土型人很包容，适合做后勤和内务方面的工作，也适合传道。

可以这样来形容土型人：宰相肚里能撑船。

后勤和内务其实很辛苦，土型人内心的包容性非常强，特别愿意去付出。

不管多苦多累，他都能接纳，能吃亏，土型人大部分慈眉善目，内心非常善良。

如果公司的人不愿意发自内心的付出，总相互算计，那么就是土型人少了，没有人愿意吃亏。

你公司业绩不好，天天更新绩效考核机制，但金型人少，业绩也很难提升；如果你让金型人去做研发，金型人压根儿就坐不住。

所以知人善用很重要。

公司里面总会出现各种各样的问题，但很多问题是表象。你处理表象的问题，永远处理不了，因为这些问题不是根源，不是本质。

你把五行性格理解到了，就会发现，所有的问题，不是天时的问题，就是人和的问题，解决人的问题，才能解决企业发展的根源问题。

所以我们一定要了解人性，懂人性。

木主仁

金主义

火主礼

水主智

土主信

这就是古人所讲的“仁义礼智信”。

其实，每个人都是带着使命来到这个世界上的 ​​，每个人有各自的使命。

你的使命就是把企业做好，让更多的人跟着你有饭吃，为社会做出最大的贡献。

所以你要让每个人去做符合他使命的事情，这样才能发挥出他的最大能量，你的企业也才能持续壮大。